对话Thomas Laxhuber

德国施德兰烘干技术有限公司

《环球水泥》最近与德国施德兰烘干技术有限公司首席执行官Thomas Laxhuber见面，该公司致力于在水泥行业生产用于烘干替代燃料的设备。 

《环球水泥》：请您介绍一下德国施德兰烘干技术有限公司？
Thomas Laxhuber (TLX): 公司是由我的祖父Stefan Laxhuber于1922年在德国巴伐利亚州玛兴市成立，它最初由农业设备起步，在1960年代，公司制造了第一台玉米和小麦烘干机，这使得公司因此闻名于整个巴伐利亚州，随后又传到德国。在1980年代，公司开发了第一台用于食品和非食品领域的低温带式烘干机，并于2000年代初，在颗粒和能源行业首次开发了生物质烘干机。

到了2021年，德国施德兰烘干技术有限公司拥有220名员工，我们预计在2021年交付100-120台烘干项目，我们已经在全球近30个行业里交付了350台低温带式烘干机。

坐落于德国巴伐利亚州玛兴市的施德兰总部和制造工厂

《环球水泥》：施德兰是如何首次涉足水泥行业呢？

TLX: 自2015年以来，我们一直与水泥行业的用户合作干燥替代燃料，我们积极推动降低这一能源密集型行业的二氧化碳排放量。施德兰为用户提供量身定制的现代化解决方案，以处理垃圾燃料(RDF)和固体碎废料(SSW)，我想说的是使用低温烘干皮带的方法引起了行业的轰动。

《环球水泥》：施德兰是如何联系水泥行业的新用户？

TLX: 最近有很多新用户联系我们，尤其是自新冠疫情以来，我们还在许多工业领域赢得了良好的声誉，这是获得潜在客户的重要因素，我们的销售部门负责人通过定期的联系，现场访问以及视频会议来进行全球销售活动。

《环球水泥》：现在施德兰能为水泥行业提供哪些设备呢？

TLX: 施德兰提供带宽3.0-8.4米的低温带式烘干机以满足用户的各种产能。烘干机长度可以完全自定，通常达到30米，通常应用于12-15吨/小时的湿料喂入量。使用熟料冷却器的废热(通常是120-300℃)用作烘干机的热源，也可与新风混合降温至约80℃的低温用于塑料片的烘干以防止塑料因高温而熔化或样变。

拥有超过3000平方米的备品库的施德兰生产车间

《环球水泥》：施德兰是如何制造烘干机的？

TLX: 施德兰的出发点始终是用户的需求，如具体的现场条件和需要干燥的湿料。正如读者所知，目前RDF没有全球定义的通用定义规格，因此现场观察物料是非常重要的。签订合同后，可以在项目工程团队与用户之间开始施工图的交换意见，通常持续10-12周，然后根据所讨论的复杂程度，制造周期将持续12-20周左右。

室内制造确保最短的交付时间

《环球水泥》：施德兰通常如何完成设备调试？

TLX: 传统由施德兰首席安装工程师来进行指导安装，用户提供现场安装工人协助。在后期主要是操作员，电气工程师与编程工程师通常由施德兰负责，也可以在施德兰的指导下由用户指定电气工程师完成。目前在新冠疫情下，与用户保持紧密联系前提下，很多烘干项目都采用远程安装调试。

《环球水泥》：目前水泥行业的需求订单有什么变化？

TLX: 公司在2020年在水泥行业交付了10个项目，所有这些项目都是大型跨国企业，这些主要在欧洲，中东，也有来自北美，亚洲和澳大利亚。所有的项目都是不同的：包括位置，湿料成分和干料的目标湿度等方面，可以根据现场情况进行定制。对于用户的特殊需求，由于公司内部制造采用标准组件，因此可以灵活满足用户要求，从而快速可靠地执行项目。

德国水泥集团

《环球水泥》：目前为止施德兰在新冠疫情期间有哪些影响？

TLX: 得益于2016年新建的施德兰新工厂车间，我们处于豪华的状态，在车间中拥有大量空间使得我们能够以最小的调整来执行大部分工作。即使有不可能的区域，我们采取严格的卫生和社交距离。也就是说，我们在进行中的项目本身没有遇到重大的延误，而设备的安装，调试和服务方面并非没有新的挑战。正如我前面提及的，这一领域的许多工作都是在线完成。

《环球水泥》：新的订单有受到影响吗？

TLX: 由于我们的项目具有长期性，因此新的询价需求不会受到影响。确实，减少二氧化碳的排放需求比以往任何时候都更为迫切。

《环球水泥》：2021年施德兰期待水泥行业的动向有哪些？

TLX: 替代燃料的干燥将成为施德兰商业模式中的第三大重要工业关键领域，与生物质干燥和污泥干化一样，到2021年，我们已经有5个项目已经签订合同，还有更多项目在商务磋商中。

交付的替代燃料烘干机都是根据用户要求定制生产

《环球水泥》：到目前为止，施德兰在这次疫情期间学到了什么？

TLX: 首先，时刻保持社交距离和卫生很重要，这并不特别复杂，但是有时必须提醒人们。更大的问题是与新冠相关法规的修改越来越频繁。我们必须对当前的需求做出非常迅速的反应。值得庆幸的是，我们规模不大，足以使得大企业病保持在极低水平，这意味着我们可以对此迅速做出反应。当然我们不仅要关注德国的情况，而且还要关注用户服务的所在国/地区，以便为烘干机提供适当的服务。安排这项工作需要大量的人力，但我们已经满足了用户的需求。

《环球水泥》：疫情生活的哪些方面将在之后得以保留？

TLX: 在疫情之前，许多“必须”的差旅会议将不存在，对于施德兰而言，这意味着在项目阶段进行视频会议，甚至视频支持用户和售后服务也会以某种方式保留下来，但是面对面会议也将恢复到疫情前的某种程度，我认为我们可以实现两全其美的方式。

位于拉姆拉(Tamla)的以色列内舍(Nesher)水泥集团

《环球水泥》：感谢您今天的宝贵时间。

TLX:非常欢迎您。

来源: 环球水泥杂志2021年2月刊

附《Global cement》杂志报道原文：